Handlowanie to gra

420 zł

8 h

Program:

1. Budowanie świadomości handlowej:

Stereotypy utrudniające pracę handlowca
Psychologiczne gry klientów
Trudne sytuacje handlowe
Typy klientów i sposoby reagowania
Oczekiwania/problemy/interesy klienta.

2. Techniki i strategie w rozmowie handlowej:

Siła parafrazy
Odkrywanie prawdziwych intencji klienta
Zarządzanie rozmową handlową
Taktyki zadawania pytań – budowanie argumentacji sprzedażowej
Klamrowanie – pytanie o opinię
Podążanie za klientem
Budowanie własnego autorytetu
Podsumowania i ustalenia z klientem.

3. Podsumowanie mapą myśli.

Filozofia programu opiera się na skierowaniu uwagi na psychologiczne gry klienta i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. Podczas warsztatów omówione zostaną mechanizmy i techniki manipulacji oraz wywierania wpływu na ludzi, jak budować wizerunek w kontakcie z klientem. Uczestnicy będą ćwiczyć i analizować skuteczność poznanych technik i strategii, by wcielić je skutecznie w pracę z klientem i podnieść skuteczność sprzedaży.

Cele:

poznanie powodów swoich zachowań w procesie sprzedaży
podniesienie umiejętności handlowych
poznanie i przećwiczenie skutecznych technik handlowania.

Świadectwo kwalifikacyjne:
Zaświadczenie uczestnictwa w szkoleniu wystawiane przez Centrum Szkoleń i Certyfikacji przy Wyższej Szkole Gospodarki w Bydgoszczy.

Formalności i zgłoszenia:
- zgłoszenia można dokonać w biurze Centrum Szkoleń i Certyfikacji lub wypełniając formularz zgłoszeniowy
- podpisanie umowy o szkolenie.

Termin i miejsce:
- liczba godzin: 8
- tryb weekendowy
- miejsce: Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy, ul. Garbary 2.

Koszt: 420 zł

Płatność przelewem na konto:
Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy
ul. Garbary 2, 85-229 Bydgoszcz
Santander Bank Polska
26 1090 1072 0000 0001 1991 0567
z dopiskiem: "Opłata za kurs Handlowanie to gra"

Centrum Szkoleń i Certyfikacji WSG

Handlowanie to gra

Inne szkolenia