Handlowanie to gra

800 zł 8 h

Program:     

1. Budowanie świadomości handlowej:

• Stereotypy utrudniające pracę handlowca
• Psychologiczne gry klientów
• Trudne sytuacje handlowe
• Typy klientów i sposoby reagowania
• Oczekiwania/problemy/interesy klienta.

2.    Techniki i strategie w rozmowie handlowej:

• Siła parafrazy
• Odkrywanie prawdziwych intencji klienta
• Zarządzanie rozmową handlową
• Taktyki zadawania pytań – budowanie argumentacji sprzedażowej
• Klamrowanie – pytanie o opinię
• Podążanie za klientem
• Budowanie własnego autorytetu
• Podsumowania i ustalenia z klientem.

3.    Podsumowanie mapą myśli.

Filozofia programu opiera się na skierowaniu uwagi na psychologiczne gry klienta i stosowanie niestandardowych mechanizmów wywierania wpływu. Podczas warsztatów omówione zostaną mechanizmy i techniki manipulacji oraz wywierania wpływu na ludzi, jak budować wizerunek w kontakcie z klientem. Uczestnicy będą ćwiczyć i analizować skuteczność poznanych technik i strategii, by wcielić je skutecznie w pracę z klientem i podnieść skuteczność sprzedaży.

Cele:

• poznanie powodów swoich zachowań w procesie sprzedaży
• podniesienie umiejętności handlowych
• poznanie i przećwiczenie skutecznych technik handlowania.

Świadectwo kwalifikacyjne:
Zaświadczenie uczestnictwa w szkoleniu wystawiane przez Centrum Szkoleń i Certyfikacji przy Wyższej Szkole Gospodarki w Bydgoszczy.

Formalności i zgłoszenia:
- zgłoszenia można dokonać w biurze Centrum Szkoleń i Certyfikacji lub wypełniając formularz zgłoszeniowy
- podpisanie umowy o szkolenie.

Termin i miejsce:
- liczba godzin: 8
- tryb weekendowy
- miejsce: Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy, ul. Garbary 2.

Koszt: 800 zł

Inne szkolenia

• Copywriting i storytelling - nowa wiedza i lepsze umiejętności

  1 000 zł 16 h
• Copywriting. Tego nie powiedzą Ci na innych szkoleniach. Od podstaw do poziomu najlepszych.

  1 500 zł 48 h
• LinkedIn- budowanie profesjonalnej komunikacji oraz nawiązywanie wartościowych kontaktów

  800 zł