Warsztat zaawansowanych praktyk handlowych.
Filozofia programu opiera się na skierowaniu uwagi na psychologiczne gry klienta i stosowanie niestandardowych mechanizmów zamykania sprzedaży.
Program:
1. Wprowadzenie do zagadnienia – zamykałbym więcej sprzedaży, gdyby tylko… (zdefiniowanie swoich problemów i barier w zamykaniu sprzedaży) – burza mózgu.
2. Stereotypy sprzedawcy – dyskusja.
3. Techniki i strategie sprzedaży - umiejętne reagowanie na sytuację sprzedażową:
4. Zamiana nastawienia klienta – odwracanie oczekiwań klienta:
5. Zaangażowanie klienta – sposoby jego osiągania przez sprzedawcę.
6. Ocena potencjału klienta – krok do zamykania sprzedaży:
7. Poznanie sposobów podejmowania decyzji przez klienta – zabezpieczenie twojego czasu:
8. Ustalenia ważnych kwestii przed prezentacją oferty.
9. Twój produkt najlepszym rozwiązaniem i zabezpieczeniem interesów klienta.
10. Prezentacja:
11. Targuj się dając klientowi satysfakcję – zapomniana sztuka sprzedaży.
12. Zabezpieczenie sprzedaży i ustalenie kolejnych kroków.
Metody prowadzenia zajęć:
Mini-wykłady, dyskusja, praca w podgrupach, praca indywidualna, scenki, moderacja, praca na scenariuszach, na metaforze i mapie myśli, feedback, analiza, wyciąganie wniosków, samoocena, wypracowanie dobrych praktyk.
Cele:
Celem szkolenia jest poznanie istotnych kroków do zamknięcia sprzedaży oraz rozszerzenie wiedzy na temat sposobów zaangażowania klienta w cały proces, ponadto uczestnicy zdobędą umiejętność argumentacji sprzedażowej do prezentowania oferty.
Adresaci:
Handlowcy, właściciele firm zajmujący się sprzedażą, menedżerowie sprzedaży.
Świadectwo kwalifikacyjne:
Zaświadczenie uczestnictwa w kursie wystawiane przez Centrum Szkoleń i Certyfikacji przy Wyższej Szkole Gospodarki w Bydgoszczy.
Formalności i zgłoszenie:
- zgłoszenia można dokonać w biurze Centrum Szkoleń i Certyfikacji lub wypełniając formularz zgłoszeniowy
- podpisanie umowy o szkolenie.
Termin i miejsce:
- liczba godzin: 16
- tryb weekendowy
- miejsce: Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy, ul. Garbary 2.
Koszt: 1 000 zł
ul. Garbary 2, 85-229 Bydgoszcz
Budynek C, pokój C005
52 567 00 17