Lejek sprzedaży

800 zł 8 h

Warsztat opiera się na doskonaleniu prowadzenia rozmów handlowych, w tym umiejętności zadawania pytań, rozmów o procesie decyzyjnym u klienta, pracy nad lejkiem sprzedaży.

Koncentrujemy się na doskonaleniu rozmów handlowych na różnych etapach sprzedaży, nad rozwojem samoświadomości handlowej, wykorzystując analizę przeszłości, samoocenę, informację zwrotną oraz analizę przyszłości – elementy strategiczne w odniesieniu do danego klienta.

Program:     

1. Zarządzanie spotkaniem handlowym – kontraktowanie spotkania.

2. Klasyfikowanie klienta:

• taktyki zadawania pytań (pogłębianie, odwracanie)
• rozpoznanie procesu decyzyjnego klienta.

3. Umiejętne reagowanie na sytuację handlową:

• klient wprowadza cię w błąd – nie daj się zwieść
• przyszłość sprowadź do teraźniejszości
• negocjowanie poprzez ustępstwo
• kiedy wszystko inne zawiedzie
• udawaj aż do skutku.

4. Zamiana nastawienia klienta – odwracanie oczekiwań.

5. Wypracowanie dobrych praktyk.

Cele:

• doskonalenie umiejętności w rozmowach handlowych
• poznanie nowych technik i taktyk wspierających zdobywanie rzetelnych informacji od klienta i pozwalających pokonywać ucieczki klienta
• poznanie metody mapowania procesu decyzyjnego u klienta.

Świadectwo kwalifikacyjne:
Zaświadczenie uczestnictwa w szkoleniu wystawiane przez Centrum Szkoleń i Certyfikacji przy Wyższej Szkole Gospodarki w Bydgoszczy.

Formalności i zgłoszenia:
- zgłoszenia można dokonać w biurze Centrum Szkoleń i Certyfikacji lub wypełniając formularz zgłoszeniowy
- podpisanie umowy o szkolenie.

Termin i miejsce:
- liczba godzin: 8
- tryb weekendowy
- miejsce: Wyższa Szkoła Gospodarki w Bydgoszczy, ul. Garbary 2.

Koszt: 800 zł

Inne szkolenia

• Copywriting i storytelling - nowa wiedza i lepsze umiejętności

  1 000 zł 16 h
• Copywriting. Tego nie powiedzą Ci na innych szkoleniach. Od podstaw do poziomu najlepszych.

  1 500 zł 48 h
• LinkedIn- budowanie profesjonalnej komunikacji oraz nawiązywanie wartościowych kontaktów

  800 zł