Negocjacje w biznesie

640 zł

Program:

1. Emocje w negocjacjach.

2. Cechy skutecznego negocjatora.

3. Błędy negocjatora i jego skutki.

4. Sytuacje negocjacyjne – rywalizacja i współpraca.

5. Pozycyjne style w negocjacjach – rywalizacja, ustępowanie, unikanie, kompromis.

6. Występowanie problemów – techniki zapobiegające problemom.

7. Określenie interesów partnera.

8. Techniki odpieranie zastrzeżeń.

9. Perswazja jako komunikacja w kategoriach wygrany – wygrany.

10. Reagowanie na obiekcie.

11. Opracowanie porozumień o różnej sile.

Cele:
Celem szkolenia jest poznanie zasad efektywnego przygotowywania się do rozmów negocjacyjnych, aby unikać popełniania typowych błędów. Ponadto zdobycie wiedzy na temat stosowania najbardziej skutecznych technik negocjacyjnych i przećwiczenie tej wiedzy w praktyce. Dodatkowo opanowanie metod rozpoznawania osobowości własnej oraz przeciwników negocjacyjnych oraz zrozumienie do czego wykorzystywać tę wiedzę.

Metody prowadzenia zajęć:

Pierwsze spotkanie na żywo z trenerem – poznanie się uczestników i trenera, ustalenie zasad pracy, omówienie potrzeb szkoleniowych, przedstawienie formy działań, cześć teoretyczna i praktyczna zajęć
Udostępnione na platformie www.onte.wsg.byd.pl online wykłady – związane z zaplanowanym zakresem merytorycznym szkolenia.
Udostępnione na platformie www.onte.wsg.byd.pl online ćwiczenia do samodzielnego wykonania przez uczestników lub w mniejszych grupach zadaniowych.
Udostępnione pliki zawierają materiały szkoleniowe, prezentacje, filmiki i inne, pełniące role zasobów uzupełniających pozyskaną w trakcie szkolenia wiedzę.
Drugie spotkanie na żywo z trenerem poprzez jedną z aplikacji: Teams, Zoom lub Skype – odpowiedzi na pytania, wyjaśnianie poznanych zagadnień, wprowadzanie nowych treści, ćwiczenia w podgrupach, studium przypadków itp.
mini-wykłady, dyskusja, praca w grupach, praca indywidualna, feedback, analiza, wyciąganie wniosków, samoocena

Świadectwo kwalifikacyjne:
Zaświadczenie uczestnictwa w kursie wystawiane przez Centrum Szkoleń i Certyfikacji przy Wyższej Szkole Gospodarki w Bydgoszczy.

Formalności i zgłoszenie

Centrum Szkoleń i Certyfikacji WSG

Negocjacje w biznesie

Inne szkolenia